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耐克靠什么占据球鞋市场半壁江山这3大营销

2019-05-17 06:02:15来源:励志吧0次阅读

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尽人皆知,从上赛季开始,NBA的球衣赞助商就由阿迪达斯变成了耐克。这份合同里也包括了球袜。于此同时,同盟里有超过70%的球员正在上脚耐克球鞋。耐克在北美市场的份额也到达了55%。旗下5大签名鞋詹姆斯、科比、杜兰特、欧文和乔治系列几乎每一代都是大卖。更不用说那个在潮流领域一支独秀的子品牌Air Jordan了。如今耐克已经成长为全球最大的运动产品公司,市值位列全球前20名。那么这个曾靠给亚瑟士代工度日的小工厂,是怎么做到如今这个成绩的呢?下面我们就从球鞋角度,来看看耐克营销的三大法宝!

1、限量

现在的耐克已经意想到,量过于小的限量毫无意义,反而是那种万双,小几万双的全球货量更加吸引人。因此,耐克就用上了限量+联名的招数来宣传自己的新鞋。

就比如说这个由知名潮牌Off-White和耐克联名的“The Ten”系列,用的基本都是耐克旗下的经典款式,但附加解构、自带防调包扣等特殊设计,再配上极少的货量,直接让这双鞋的话题量上了天。

同一系列的Hyperdunk2017,用上了绑带构造,把一双实战鞋做成了潮鞋,直接让它的二级市场价格达到了普通hd2017的数倍。固然对于耐克来说他们其实不关心二级市场的价格,只要球鞋的话题性上去了,有更多的人在日常生活中能讨论球鞋,购买球鞋,就是他们的成功。2018年度,耐克总共发布了197双AJ1,这个33年前的老家伙重新焕发了生机,离不开耐克的“限量”战略。

2、故事

要想球鞋卖得好,就得学会讲故事。耐克早在30多年前就是一个讲故事的好手了。一个“禁穿”故事直接让A导盲犬上火车屡被拒 铁路部门:动物可托运
J1走上神坛。如今能够做大做强,耐克当然不会忘了讲故事这一妙招。

2018年季后赛前夕,耐克推出了一个由18双鞋组成的超级组合,美其名曰“冠军的艺术”,实际上包含的鞋款大多是老鞋的复刻版本,以及现有球鞋的新配色。然而耐克仔细地给每一双鞋都准备了一个故事,让大家重温这些球鞋带来的经典。

比如说这双AJ1“伦纳德”,象征的就是伦纳德在2014年季后赛继承马刺前人衣钵,打出关键表现帮助球队取胜,终究荣膺MVP的故事。

除了炒冷饭,很多新鞋发售的时候耐克也会附上一段故事。比如说保罗·乔治一代的首发配色最初就是和乔治的“钓鱼”爱好连接在一起的。连鞋带扣的形状都做成了浮标的样子。虽然最后这款配色跳票,但这个故事和配色激起了广大球迷的兴趣,也给乔治球鞋的热销打下了基础。

3、明星带货

随着社交媒体的蓬勃发展,耐克也意识到了带货的重要性。凡是比较重要的鞋款,耐克肯定要保证其暴光率。篮球界来讲,潮男威少,皇帝詹姆斯等肯定是主要的带货对象。上图为威少上脚AJ11康扣。

娱乐届来说,耐克常常不用主动出手,几大明星就会主动上脚他们的球鞋。周杰伦就是著名的耐克粉丝,常常提前上脚耐克的重磅鞋款。

杰伦的穿搭水平在业界也是有保障的。比如图上这款粉色的Zoom Fly,实物非常感人,但杰伦把它搭配得非常不错。

除周杰伦,顶级流量明星中的吴亦凡也是耐克的粉丝之一。他在一些走秀上常常会把耐克的鞋款带着一起上场。上图款式为AJ5大巴黎。6月汇丰中国制造业PMI终值升至三个月新高

还有一个爱鞋入命,几乎甚么鞋都买的白敬亭,也是带货小王子。有这么些明星保证新鞋的暴光率,何愁话题量不高啊?不能不佩服耐克的神级营销!

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