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光亚展背后聚会大过于展示

2019-08-15 16:51:46来源:励志吧0次阅读

  6月9日-12日,全球规模最大、最具影响力以及最全面的照明行业盛事 2014广州国际照明展览会(简称光亚展)顺利举行,与往年有所不同的是,尽管今年展会的规模总体上有所增大,参展的企业与品牌也为数不少,但有少数的国际照明巨头如、GE缺席此次盛会,、木林森等国内知名品牌也没有直接参展。据调查,今年展会的普通观众总体上比往年减少,主要原因在于展会上难觅具备创意和技术突破的新产品,产品同质化问题越来越严重,这也是国内专业照明展会面临的困境。

  那么,面对展会现今的发展现状,照明企业是如何看待的呢?他们坚持参加展会的主要目的又是什么?为解开疑问,调查小组在展会期间随机对100家企业进行了调查访问,与各位读者探讨行业发展态势。

  展会调查:热情不减,效果淡化

  今年光亚展的普通观众虽然减少了,但剩下的几乎都是专业观众,有企业负责人形容现在的光亚展 更像是每年一度的老朋友聚会。 确实,在展会期间各大照明企业的经销商活动轮番上演。据本刊调查,目前专业照明展会主要有以下三个趋势:

  第一,移动互联思维冲击传统营销模式。多位企业负责人都认为,由于移动互联思维的发展,电商渠道的崛起冲击着照明行业实体渠道,他们预测在未来展会形式的推广效果将会渐渐被淡化。

  第二,展会往专业化方向发展。部分乐观的企业认为,展会人流量的减少对展会的效果并没有多大的影响,只是随着发展越来越趋于专业化,普通观众将越来越少,而专业的、有目的性的参展客流将会逐渐增加。因此,对于某些专注于细分市场的企业而言,这种展会的推广效果反而会更好。

  第三,抄袭成风导致创新少见。由于现在的展会更多被认为是同行之间的交流、学习与观摩,但同时,新产品被抄袭、模仿的风险也随之增大,不少企业即使有创新的技术与产品也不会轻易公开亮相,避免同质化竞争,所以在展会上能看到的新产品越来越少。

  尽管展会的变化趋势明显,但大部分参展企业对光亚展的信心依然毫无消减,每年怀着不一样的目标,以极大的热情投身其中,毕竟光亚展是每年一次的大型交流盛会。

  展会关键词:品牌推广,新品亮相

  通过本刊调查,目前各大照明企业的主要参展目的可归纳为:1、展示新品;2、品牌推广; 、开发客户;4、行业交流。根据数据显示,在今年的展会上,希望借助光亚展这个巨大的行业交流平台展示企业的品牌形象,以此打响企业知名度的企业不在少数。其中,众多国内外知名照明品牌齐聚展馆A区,以豪华有特色的展位布置以及展品展示、高端的客户体验(包括智能系统展示或解决方案展示)向外界宣告企业实力。亦有一些LED照明新秀品牌,通过打造差异化、高端精品的情景模式,辅以小提琴、灯模不同的营销手法吸引参展人流等,向外界传递企业推广品牌的信心。还有从专注于产品研发走向品牌打造的转型企业,以展示优势产品和优势技术为主,重拳出击加大宣传力度以达到品牌升级的效果。

  在品牌之战进行得如火如荼的展会中,不少企业还是致力于产品的推广。从调查数据中可以看出, 6%企业参展的主要目的是为了展示企业最新的产品以及创新的科技,同时寻找合作伙伴,共同推广新产品也成为这些企业的目的之一。

  其中,部分企业表示此次展会为客户提供性价比最好的产品,这次参展确实看到了很多原创设计及展示终端用户体验的系列产品。更多企业表示,希望通过此次推出的最新产品,向行业展示企业的技术实力,以技术作为企业的核心竞争力。据了解,展会期间,多个品牌企业举行新品发布会,向外界亮出雄厚的设计能力以及颠覆传统照明的创意灯具,以此吸引更多志同道合的商家合作。

  展会关键词:行业交流,了解需求

  展会的最大作用在于交流,因此将光亚展当作是照明行业同行之间的聚会是许多参展企业的看法。在这次调查中,有企业向本刊表示,他们参展的主要目的就是为了能够多与同行、客户交流,了解行业最新动态,同时也通过交流促进行业的良性发展。一方面,企业可以了解行业发展及竞争对手状况,及时解决在合作过程中发生的问题。另一方面,不少由外贸转向内销的企业表示,尽管企业的产品质量达到了外国的要求,但并不一定符合中国的市场,通过与同行之间的交流了解更多国内市场的需求,这是他们参展的主要目的。

  关于这次有几家行业知名品牌没有参展,不少企业表示理解。其中,不少企业表示,相比最开始时有大量国内外的经销商、代理商、工程商来参加,近两年的光亚展越来越像同业间的集会,同行之间相互观摩学习本是一个好机会,但同时这又有被抄袭、模仿的风险,所以 %企业参展就只为推广品牌。

  展会关键词:创新技术,智能产品

  本刊采访了几位展会观众,他们都表示近年来在光亚展上能看到的新产品不多,真正促进销售的作用已经被慢慢弱化,而参展企业大部分时间都在与新老客户交流。

  在本刊的调查中,展会观众最关注的还是企业在技术上的突破以及产品的创新,包括今年发展最猛烈的COB产品、智能控制以及各类创意产品。另外,也有不少企业表示,国内外知名品牌的动向也是必须关注的要点,所谓 知己知彼,百战不殆 ,学习与超越是所有行业永无止境的追求。

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